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為什麼您的客戶應該擁有網站，以及如何說服他們向您訂購網站

人們會逐漸愛上自己的網站，但也可能抗拒改變。當要說服某人他們的網站需要大幅更新時，這兩種特質的結合可能導致您的建議被忽視。在本指南中，我們將探討幾種技巧，幫助您說服客戶現在正是進行更新的時機。

展示客戶競爭對手的網站是吸引客戶注意網站重要性的絕佳方式。如果您能向客戶展示競爭對手如何經營他們的網站，尤其是為什麼這些競爭對手的做法比他們的網站更好，客戶就更有可能聽取您的建議。當然，您無法在網站建立並運行之前就確鑿證明新網站會比現有網站更好，但還有其他方法可以獲取所需數據，說服客戶他們的現有網站已經過時。

首先是對現有網站進行可用性測試。在理想情況下，您會選擇可用性實驗室測試，但如果預算有限，游擊測試也是一個可接受的替代方案。您的目標應該是從真實的潛在客戶那裡收集數據，如果網站確實需要重新設計，那麼您應該預期結果會反映這一點。雖然這些只是我們建議您在說服客戶購買網站時使用的部分技巧，我們將在後續文章中樂於分享更多內容。